- 1 名前:影のたけし軍団ρ ★:2019/08/26(月) 09:12:44.60 ID:deTdfj1x9.net
2011年12月に誕生した横浜DeNAベイスターズ。2018年シーズンは2011年シーズンと比べ1.8倍となる200万人を超える観客を動員した。
また、2011年以前は球団として多額の赤字を出していたというが、2016年には観客動員増に伴い黒字化も達成した。
7月31日に開催されたイベント「マイナビニュースフォーラム 2019 Summer for データ活用」では、
「横浜DeNAベイスターズの、スタジアムを満員にしたマーケティング戦略」と題し、
横浜DeNAベイスターズ事業本部 経営・IT戦略部 部長 林裕幸氏が登壇。
球団運営を裏側から支えるマーケティング戦略や戦略構築のためのデータ活用方法について紹介した。
横浜DeNAベイスターズが誕生した2011年当時、チームは4年連続最下位という散々な成績。
運営面でも多額の赤字を出すなど、ベイスターズはいわばどん底の状態だった。
林氏によると、DeNAによる買収前の横浜ベイスターズの年間の観客動員数は110万人前後を推移していたが、
2019年にはその倍となる220万人を達成する見込みだという。
さらに、本拠地となる横浜スタジアムは2020年に向けて増築・改修中で、2021年には観客動員数を240万人まで増加させていきたい考えだ。
観客動員増に伴い、2016年には黒字化も達成している。
横浜DeNAベイスターズはいかにしてどん底の状態から抜け出し、現状のような成功をつかんだのだろうか?
買収後、横浜DeNAベイスターズが一番最初に考えたのは「どのようにして収益を上げていくか」ということだった。
林氏は、球団の収益向上においては何よりも動員数を増加させる施策が重要であると説く。
「収益のキーになるのはやはり動員数です。動員数が増えれば、単純にチケットが売れるようになりますし、
伴ってグッズや飲食物の売上も増加します。また動員数の増加は、広告価値の向上やイベントスポンサーの獲得にもつながるうえ、
試合価値が上がり、放映権の販売にもつながります」(林氏)
しかし、当時は来場客のデータが一切なく、マーケティングの基本である3C分析すらできないような状況だったという。
「Customer(市場/顧客)、Competitor(競合)、Company(自社)の3Cのうち、球団運営では特に市場/顧客の分析を行うことが大切ですが、
当時の販売チャネルは、各プレイガイド、または当日券および年間席のみで、誰が来ているのかわからない状態。
転売/譲渡などが行われていることも考えると、チケットの購入者と実際の来場者が異なっているという課題もありました」(林氏)
そこで、横浜DeNAベイスターズが一番最初に取り組んだのが、チケット直販サイトの開設だ。
これにより、チケットの購入者情報を取得できるようになった。
また、球場に設置された機械に会員証をかざすと特典が得られるファンクラブ会員向けの仕組みを導入したことで、
チケット購入者だけでなく実際の来場者の情報も取得可能になったという。
さらに2015年からは、スマートフォンチケットを導入。スマートフォンチケットは、アプリ間でチケットを分配できるため、
チケット購入者が誰と来場しているのかという情報もわかるようになったのだ。
https://news.mynavi.jp/itsearch/article/marketing/4584
【野球】 横浜DeNAベイスターズ、第1四半期は過去最高業績 「増席後もほぼ満席」 「優勝も狙える状況でポストシーズンにも期待」
https://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1565523913/
引用元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/mnewsplus/1566778364
- 2 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:13:52.53 ID:ljwVsBSo0.net
スタジアムを893から買えた事が全てだろ
- 3 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:14:12.94 ID:g6CReJ7d0.net
観客動員が選手のプロ意識を変えたのか、ここ数年調子は上向きだな。
- 4 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:14:19.11 ID:HoDB/av90.net
サッカーって干されたよな?
- 5 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:14:24.37 ID:SkfpT+nx0.net
勝って上位にいりゃ客は来るさ
- 6 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:15:15.58 ID:ABt8HK2m0.net
いかに前オーナーのTBSが無能だったということ
- 7 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:15:38.95 ID:YqTBpI070.net
野球はドームなんかじゃなくておひさまの下で観たいよな
- 8 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:17:41.40 ID:+6Y/Ip330.net
一方観客数半減の税リーグは…
- 15 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:22:36.25 ID:xc5Q7tvj0.net
>>8
Jリーグは今年過去最高更新しそうだよ
- 23 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:26:44.43 ID:InuE0JYw0.net
>>8
今年は過去最高を大幅に更新しそうだけど
野球もサッカーもテレビじゃなくて現地で観戦する文化が育ちつつあっていいことだよ
- 29 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:32:00.63 ID:Hg1ED+Pl0.net
>>8
清宮が入っても札幌ドームは3年連続観客減少 な
そっちを心配しろよ
- 10 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:19:36.96 ID:w55CvSaL0.net
前回のピークだった20年前と比べても、優秀
- 11 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:20:21.22 ID:UUhK0D3t0.net
財政難の横浜が?
- 12 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:21:18.17 ID:UUhK0D3t0.net
ベイスターズ満員でも市が財政難てカジノ誘致でバレたもんな 恥ずかしい
- 13 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:21:33.89 ID:4iR8nLt10.net
万年最下位の頃から倍増って事でしょ
その頃はハマスタガララーガでノンビリ観戦出来てよかったんだけどな
- 14 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:22:14.62 ID:UUhK0D3t0.net
ベイスターズ満員より博打の負けた金で公共サービスを提供しようとしてる横浜
- 16 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:23:04.90 ID:R2l+IyG00.net
モバゲーってまだあるの?
- 17 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:24:03.45 ID:jyaYCtZ/0.net
10年後にはまた半減とか言ってそうだな
- 19 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:25:09.77 ID:UUhK0D3t0.net
ベイスターズ満員でも市が財政難では全く横浜を元気にしてないやん
- 22 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:25:26.63 ID:2HhMLcn80.net
元々ラミレスが好きだが
あまりにも優秀だったねラミレスが
- 24 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:29:10.34 ID:VV4rfmx70.net
昨日球場前通ったら試合がないのに観戦モニターで応援してる人が300人くらいいたよ
30-40代が一番多い雰囲気
女も多かった
- 25 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:29:11.38 ID:PHyS9rQF0.net
強くなったからだろ
- 26 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:29:29.76 ID:2g61EJ+T0.net
数字いじり放題
- 27 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:30:45.60 ID:iJ8EbYkW0.net
日本人はホントに野球が好きだな
- 30 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:32:40.55 ID:g3KIiii10.net
TBSが酷すぎたんだ
あれと比較すればどこでもマシだ
メディア系は口ばっか やらせて見ると何もできん
- 32 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:32:58.55 ID:kIHJa7T70.net
ネットで中継するようになってファンが増えた。
- 33 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:33:22.33 ID:HoDB/av90.net
プレミア12
バスケワールドカップ
ラクビーワールドカップ
サッカー何もなし
これもうサッカーの息の根止まるんじゃない?
今も干されてサッカーに良心的のサンモニでもサッカーやらなくなったよ
- 34 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:33:31.11 ID:i7cVNhfE0.net
>>1
凄すぎワロタwww
- 36 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:34:30.57 ID:VV4rfmx70.net
横浜って観光スポットないからな
横浜スタジアム行って他どこいくのか
- 37 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:34:37.92 ID:vy/suG260.net
かつてはビジターファンのほうが多いと叩かれていた
- 38 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:34:52.15 ID:yIAUO+y/0.net
たぬきみたいなマスコットかわいいね
野球マスコットといえば男らしさ全開なのに意外な抜け感
- 39 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:34:57.80 ID:mu3Jok0p0.net
中畑のおかげかな
明るいイメージを定着させた
- 41 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:35:22.82 ID:KwcMp1RG0.net
東京五輪で来年は天然芝にするのかな
- 43 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:36:13.01 ID:Bj0l+9A70.net
神奈川全土の朝鮮人が集結してるんでしょ
- 46 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:36:48.48 ID:m4VrwVhc0.net
最近になってYouTubeでayumiって子を知った
半端ない可愛さと愛嬌で虜になった
でもハマった時には既に引退してた
好きです、ベイスボール
- 48 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:39:39.61 ID:mAu9bbkDO.net
筒香メジャー行ったら、がた落ちやろな
- 49 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:40:01.55 ID:B5nnjVfJ0.net
ラミちゃん何気に凄くない?中畑の時は弱かったのに
- 50 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:40:17.80 ID:eP2msT8T0.net
元が少なかったからな
- 54 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:44:06.11 ID:9yCpiFUA0.net
客席写すなら5回ぐらいがベストだな
- 58 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:46:21.76 ID:7hqRgm1q0.net
あれだけタダ券撒けば、そりゃ増えるさ
横浜に引っ越したら、10枚くらいタダ券貰えた
- 59 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:46:38.40 ID:vy/suG260.net
行ったことないけど、かつては座席間の通路が甲子園並みに狭かったらしいな
- 60 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:46:48.96 ID:abaHVxRH0.net
広島がバティスタショックで異常にファン離れが進んでるのは痛いだろうな
どこの球場も広島ファンを当てにしてたし
- 61 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:48:37.74 ID:7hqRgm1q0.net
小学校、中学校、職場、保育園、とにかくタダ券だらけ
横浜市民になる有形無形のメリットの一つ
メルカリで売れば、結構なお小遣いになる
- 62 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:49:38.21 ID:9yCpiFUA0.net
横浜でタダ券バラまきってどこでやってんのかね?
簡単に取れなくていく気なくなるのにw
- 67 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:51:38.58 ID:HoDB/av90.net
野球はテニスやバスケがワイドショー賑わせても安泰だけど干されたサッカーは不味いよね
- 69 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:52:19.31 ID:dMRVauDx0.net
視豚発狂しすぎだろwwww
- 75 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:56:52.66 ID:czTSEhxM0.net
ベイス人気あるな
- 76 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:58:42.85 ID:9yCpiFUA0.net
会社で優待券の案内は来るけどタダじゃない
タダ券の入手方法が知りたいねw
- 77 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 09:58:59.86 ID:9Lnyaj3e0.net
横浜の人口で毎試合3万入らない方おかしいだろ
- 79 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:00:31.75 ID:7hqRgm1q0.net
横浜在住で30代で子ども二人とかだと、だいたい年間で20枚くらいタダ券が手に入るよ
野球に興味なくても、メルカリで売ってお小遣い程度にはなる
- 80 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:03:00.36 ID:V62ymmij0.net
これは本当にすごいと思う
このご時世に
DeNaが買ったときはマジでプロ野球チームひとつ消えるんじゃないかと思ったのに
- 82 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:03:33.54 ID:4EUD5vQ+0.net
チアは選手のカキタレなんやろ羨ましいのぉ
- 83 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:04:02.69 ID:qmqeE/qN0.net
ここのファンって、「ベイス」って呼ばれると怒るってほんと?
- 85 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:05:14.36 ID:9yCpiFUA0.net
子供なら無料招待はあるか
大人はきついなw
- 86 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:07:03.18 ID:VV4rfmx70.net
チケット8000円もするんだろ
すごいな
野球みてて面白いんだろうか
優勝したら何なのかよくわからないし
- 87 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:07:11.23 ID:0XyIRzaE0.net
このタイミングで横浜入れた選手はかなり幸せだよね
年俸もどんどんあがるし、いつも満員であったかい声援もらえるし
- 88 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:08:31.02 ID:dtcn2Lyb0.net
ベイスターズは球場の雰囲気作りが上手い
客は実際スゲ~楽しそうだったから
阪神みたいにヤジ飛ばすやべ~やつネット裏にいないでしょ
- 89 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:11:31.36 ID:9yCpiFUA0.net
確かに高校生ぐらいまでのベイ信仰はすごいかもw
マックとか行くとガキがベイの話してるし
- 91 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:12:54.99 ID:zDtgyRJRO.net
2~3年前くらいに新潟へ行くしかないみたいに言ってたのが嘘みたいだな
- 94 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:14:47.70 ID:J4tElp/s0.net
一方で昔は客入ってた中日とかオリがガラガラだし
- 96 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:14:52.70 ID:vMCEyFLz0.net
何この20点しか取れないアホが40点取ったら評価されたって話
- 99 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:17:18.46 ID:blkqe66Y0.net
優勝はしたら客入る
昔のカープみたいに優勝争いしてんのに客入らなかったら終わってるわ
- 100 名前:名無しさん@恐縮です:2019/08/26(月) 10:17:39.95 ID:MPi7uS/p0.net
まあ、昔の経営者がいかに無能だったかということだよ 古い球団は大抵、無能、その中では巨人は努力しているほう
広島なんて今の人気は経営者の能力とはなんも関係ないからな
新参のIT企業は大抵、優秀 楽天なんかが典型かな
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